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專業服務引發“鼎亨式蝴蝶效應”

時間:2013-04-23 20:31來源:未知 作者:鄭強 點擊:

真正高手 www.fjtag.com            美國氣象學家描述過一個有趣的現象,“一只南美洲亞馬孫河流域熱帶雨林中的蝴蝶,偶爾扇動幾下翅膀,可以在兩周以后引起美國德克薩斯州的一場龍卷風。”這就是著名的蝴蝶效應。兩年前,常州市鼎亨機電設備有限公司與環保城的一次接觸,推動了鼎亨公司在宜興市場的產品銷量及品牌知名度,鼎亨因為與環保城的合作,與宜興市場的良性互動持續放大,也因為環保城的專業服務,引發了耐人尋味的“鼎亨式蝴蝶效應”。 

       

        普通參觀凸現“鼎亨熱”

本月,像往常一樣,環保城組織一批入駐企業赴常州市鼎亨機電設備有限公司參觀交流。但是,讓組織方沒有想到的是,此次參觀引起了眾多企業的熱烈反響,從一開始征集參觀名單,就不斷接到相關企業的電話,詢問鼎亨的情況,更有一家采購商表示正在尋求“攪拌機”的供應商,并且馬上就有200臺的訂單需求。該采購商表示:“此次參觀交流真像一場及時雨,可以對鼎亨公司進行一次全面深入的實地考察。”眾多企業的積極反應,給這次參觀活動賦予了更多的期待。
420日,雖然當天天氣很冷,眾多準備參觀的入駐企業熱情高漲。50多名入駐企業及環保城工作人員如約來到了位于常州鐘樓區的鼎亨公司,在酒店做了簡短交流之后,大家迫不及待的來到了該公司的生產車間,規范、現代的加工 設備顯示著這個公司的生產實力。
    
 
    
 
    
在鼎亨公司的一個“攪拌裝置”演示間,大家久久的逗留,熱烈的討論,詢問鼎亨公司人員相關產品信息。“風機企業和攪拌機企業在供貨上存在相互采購的關系,之前我一直在南京采購攪拌機,今天發現鼎亨的產品這么專業,而且在我們環保城也有代理商,我都不知道?;厝ブ笪醫痛砩坦低?,建立合作關系,這是雙方互贏的事情。”一家風機代理商在現場參觀后,如此興奮的說。據悉,此次參觀活動,有很多參觀企業表現出了對鼎亨產品的強烈關注和進一步合作意向。
 
“蝴蝶效應”從交易會開始 
2012年,鼎亨公司的銷售額達到了4000萬元,其中宜興市場的貢獻功不可沒。目前,鼎亨公司與宜興眾多的規?;繁9窘⒘撕獻鞴叵?,這些環保公司,充當著鼎亨產品的“銷售員。”而在幾年前,鼎亨在宜興的銷售還處于一種松散的狀態。 
鼎亨真正對宜興市場的耕耘系統化、深入化,還是從兩年前的環保城交易會開始的,這也是“鼎亨”在宜興市場產生“蝴蝶效應”的開始。當初鼎亨參加環保城第二屆IEPZ交易會,目的是展示產品,獲得更多的客戶。在達到了這個目的的同時,鼎亨還獲得了另外一個意外收獲,就是在環保城找到一個鼎亨產品的專業“代理商”——無錫明致環??萍加邢薰?。據明致環保總經理陳新躍介紹:在第二屆交易會上,鼎亨作為展商進行展覽,陳新躍覺得這個產品不錯,就跟鼎亨廠家談代理。雙方各有需求,很快達成了共識,明致環保成為了鼎亨在宜興的專營代理商,對鼎亨產品 進行推廣銷售。自鼎亨在環保城設置代理商以來,2011年在宜興市場的銷售額連續兩年翻番,長期合作的較大規模的保公司也增加了8家以上。因為鼎亨的產品質量過關,贏得了客戶認可,鼎亨品牌的知名度進一步提升。
 
 
一個對民族工業“憂心忡忡”的企業
“中國的很多企業都是粗放式發展,民族工業將來怎么辦呀?”當日的座談交流中,已經60多歲的鼎亨公司副總經理、總工程師陳慶和對中國民族工業表現得憂心忡忡。正因為業有這樣的責任感,鼎亨對產品生產工藝表現得精益求精。目前鼎亨公司主導產品是潛水類攪拌機械和曝氣機械。多年來,公司利用自身的機電技術優勢和對潛水電機技術的潛心研究與精湛的機械制造工藝及專業科研部門、大專院校給予的水力機械設計方面幫助的基礎上,不斷地完善產品細節,以提高產品內在、外觀質量;不間斷地改進設計,為用戶提供性價比更高的產品;不間斷地開發新產品,以滿足水處理行業技術進步的要求。
 

“最好的售后服務就是沒有服務”,這是陳慶和總工程師的原話。他自己對這句話的解讀是,我的產品足夠優秀,不會出現質量問題,也就不需要售后服務了。鼎亨正是堅持這樣的理念,為國內多家企業配套,得到了客戶的一致好評。鼎亨同時堅持品牌戰略,創造名牌基礎于優良的產品品質,而產品的品質的保證源于有效的管理。公司相繼通過了ISO90012000質量管理體系認證。一個有責任、有追求的企業,必然是一個有前途的企業。相信通過此次參觀,鼎亨公司優秀的發展理念及產品實力必然在環保城,在宜興市場更好地傳播開來。

 
后記:鼎亨作為一個普通的企業,其發展還在延續。而環保城,作為一個產業服務平臺,在為眾多像鼎亨這樣的企業服務,助推企業發展的同時,也助推著行業優秀企業的品牌升級,讓業界了解,為行業所用。“鼎亨式蝴蝶效應”,對環保城來說,不是唯一現象,通過專業服務,相信環保城在企業中創造的“蝴蝶效應”將越來越多,他們通過裂變,將成為推動行業加速升級的內生動力。


 


 

 
 

 

 

 

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